生日快乐祝福语_微信QQ个性签名说说_海狮文学网

海狮文学网

海狮文学网,全面的短语句子类文学网站,收集了最新的生日快乐祝福语、节日祝福语大全、微信个性签名、QQ个性说说、心情说说、名人名言名句、早安晚安心语等,为读者呈现最精彩纷呈的网络文学!

菜单导航

罗永浩,直播带货这一年

作者: 海狮文学 发布时间: 2021年04月07日 14:58:17

罗永浩,直播带货这一年

  欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji 

  文/小满

  来源:首席人物观(ID:sxrenwuguan)

  在最新的访谈中,罗永浩给自己设定的2021年目标,是还清所有债务。

  更高频的一周七播、更多的垂直矩阵、再上三到四个综艺、与左小祖咒的左罗乐团正式出道,这些计划,构成了老罗剩余两个亿的还债方案。

  很难相信直播这门生意会是他的长久之计,一个理想主义者应该另有所谋,但2020年和2021年,对他来说是一个避不开的弯道,是一段计划外的人生。

  3月29日,老罗提前收到了一个愚人节问候,一系列出差行程的最后一段路,因民航系统的一次乌龙而被暂停,老罗没办法购票,无法回京。最坏的结果,就是错过自己的一周年直播。

  今年的任务很重,一周年节目,老罗请来了李诞、蔡康永、杨笠、呼兰在直播间连麦,这场被定义到情感类目的直播,一定程度上会关系到2021年的还债效率。

  在还清债务前,他的时间是被6亿人民币量化过的,没有缺席的理由。

  01

  成为主播

  2020年,最早的计划酝酿在日本。

  现在公司选品负责人黄贺,在当时和休假中的罗永浩筹措新的项目,老罗身边的所有人都觉得他非常适合干这行,但那时候他还在犹豫。

  1月回国,老罗下了决心,但疫情彻底拖慢了直播的计划。原本在春节打算实施的时间表,被一步步推迟到了4月1日。

  就在那一天,751创意园区的一个房间里,罗永浩开启了带货开直播的首秀。抖音的工作人员告诉老罗团队,当天他们的290万同时在线人数峰值,创造了互联网之最。

  更直观的表现是:1个晚上,215万涨粉,4800万人次观看,1.1亿交易额。

  这份属于罗永浩直播首秀的成绩单,数据很漂亮,口碑却很难看。

  “对产品信息都不熟悉”“缺乏热情,毫无节奏”“我对老罗很失望,他堕落了,再也不是那个理想主义者了”……网友们带着情怀而来,留下骂声而走。

  直播过程中,罗永浩多次出现低级错误,比如拿反演示图、忘记强调下单时备注,甚至还把品牌念错成竞品名字。

  比起薇娅和李佳琦带货时的自然流畅,罗永浩的话术显得笨拙而迟滞,他一晚上总共说了四次“我年纪大了,老糊涂了。”

  从拿出人造PPT,到说出产品信息,最后再公布价格,有人说,“但凡罗永浩开播前看过两场传统电视直播,也不至于制造出这么一场的灾难。”

  仓促、慌张、凌乱的罗永浩,到底是怎么了?

罗永浩,直播带货这一年

  就在四个月前,身为锤子科技CEO的罗永浩,已经答应上脱口秀综艺挣钱了,只要是能弥补公司的亏空,他愿意做任何事。

  结果,“行业冥灯”又一次发功:疫情来了,节目录制推迟。

  锤子科技走过6年,背上6个亿的债务,手机出货量不过400万台,当初恢弘的梦想变成了巨大的笑话。

  此时,身边很多朋友在极力劝谏罗永浩转型电商,但他一开始却对此非常抗拒,“我对这个事儿(直播)本身是兴趣不大的,但招商证券的报告里提到了它的核心价值,我被报告分析得出的结论说服了,所以才决定做。”

  把锤子科技卖给字节跳动后,罗永浩本人也以6000万的价格“委身”抖音直播。

  最初,罗永浩的团队只有20多个人,而且大多数都是之前锤科和小野的追随者,大家对于电商直播这一领域都不熟悉,只能摸着石头过河。

  结果,就出现了4月1日开播当天的那一幕幕。

  在直播中,罗永浩说:“我们在直播电商界是一个新人,进入一个行业需要有仪式感,告别昨天,洗心革面,从刮胡须开始。”

  积蓄已久的山羊胡被拿来“祭旗”,这种极具象征性的告别仪式,也是他事先认真准备好的桥段。

  此时聚光灯下的老罗,已经不再是那个踌躇满志的企业家,更像是一个被大众围观的中老年网红。

  首播过后,罗永浩表示:“作为彻头彻尾的新人,我们认为我们有10,000个地方做得不够好,第二场应该会改掉 8000 个左右的问题。”

  一周后,罗永浩的第二场直播,状态明显提升,无论是与观众的互动,还是上货的节奏,都明显相较于第一场有大幅提升。

  但谁也没想到,直播间的人气却直线跳水。

  最终,第二场直播的累计观看人数1142.7万,相比上场下滑了76.2%,订单量37万,相比上场下滑了59.4%,销售额3442.7万,下滑了69.5%。

  即便罗永浩的直播业务在不断改善,但依然不能改变用户大量流失的局面。

  首次开播的4月,罗永浩直播间的观看人数累计达7893.7万,到了5月就减少了一大半,只有3339.8万人,6月再减少一大半,只有1491.5万人。

  最炎热的季节到来,罗永浩的事业却走入寒冬,不仅是观众人数的大量流失,媒体唱衰的声音也不断传来。

罗永浩,直播带货这一年

  直播间用户人数的急速下滑,与罗永浩团队供应链的品控失职脱不开关系。